廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)知道何時(shí)擺脫不良交易

不要成為沉沒成本謬論的受害者，而要花時(shí)間去買一個永遠(yuǎn)不會買的潛在客戶，這僅僅是因?yàn)槟度肓舜罅康臅r(shí)間，金錢，精力和資源來開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。他說：“我本周肯定要結(jié)束交易。”這是連續(xù)第四次預(yù)測相同的交易?！昂玫模@是您最后的機(jī)會。此后，廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)將無法繼續(xù)追求這一目標(biāo)?！苯?jīng)理反擊。銷售代表花了10周的時(shí)間來為一個潛在客戶爭取超過6小時(shí)的往返路程。這很重要。實(shí)際上，這是他正在籌備中的唯一交易之一。

廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)在辦公室花費(fèi)了無數(shù)小時(shí)來完善他的建議，花了數(shù)百美元購買烤點(diǎn)心和巧妙的禮物，試圖將其推向終點(diǎn)。后續(xù)步驟很少而且相差很遠(yuǎn)。從潛在客戶那里獲取信息是一條口號，它需要大量的語音郵件和電子郵件才能獲得回應(yīng)。每周他都會開車去另一個州，廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)錯過了主要的銷售時(shí)間，只是為了與另一個修改后的提案進(jìn)行30分鐘的會談。在第三次承諾完成這筆交易后，銷售經(jīng)理說：“您為什么繼續(xù)追求這一目標(biāo)？”他回答說：“我花了很多時(shí)間處理這筆交易，所以我無法完成?！变N售經(jīng)理知道銷售代表確實(shí)意味著他花費(fèi)了大量的精力和時(shí)間以至于無法放棄交易。放手意味著在那之前的幾個月將是浪費(fèi)。

廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)基本錯誤

假設(shè)您購買一家公司的股票是因?yàn)槟趫?bào)紙上讀了一個很酷的故事。您對公司很興奮，您花了幾個月的時(shí)間研究公司，并決定廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)真的喜歡他們的愿景。突然，一個故事打破了該公司首席執(zhí)行官辭職的消息，管理層將發(fā)生變化。股票暴跌，而不是在損失很小的時(shí)候拋售股票，而是持有股票，因?yàn)槟幌Ｍ速M(fèi)所做的所有研究?？紤]一下。研究已經(jīng)完成。時(shí)間已經(jīng)花光了。您將永遠(yuǎn)不會回來。您沒有減少損失，而是繼續(xù)嘗試，不要浪費(fèi)已經(jīng)過去的時(shí)間。這被稱為沉沒成本謬誤。更糟糕的是，許多人實(shí)際上將投資翻倍，把好錢砸壞。

知道何時(shí)折疊

廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)情感上達(dá)成交易是正常的，每個人都會做，每個人都會做，這是銷售中不可或缺的事實(shí)。

但是，廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)避免此陷阱的最好方法是保持自己的控制權(quán)。

如果準(zhǔn)客戶熱切希望接受微型承諾，那么您就走對了。

但是，如果潛在客戶不同意微額承諾，或者廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)正在花很多精力將其推進(jìn)到下一步，那么該是時(shí)候評估您的戰(zhàn)略或您是否愿意繼續(xù)進(jìn)行這項(xiàng)交易的意愿了。例如，如果潛在客戶多次取消首次會議，則不值得以其他機(jī)會為代價(jià)撬開大門。如果準(zhǔn)客戶希望在不進(jìn)行適當(dāng)發(fā)現(xiàn)的情況下提出建議，那么該走了。