B2B 已經(jīng)存在了很長時(shí)間——它是一個(gè)在人和技術(shù)的影響下不斷發(fā)展的空間。當(dāng)我們回頭看時(shí)，中山logo設(shè)計(jì)公司可以看到某些模式出現(xiàn)了。每隔幾年，我們就會(huì)看到一股掀起 B2B 市場所有船只的新浪潮。當(dāng)利用這些優(yōu)勢時(shí)，組織可以將這些浪潮推向新的高度。我們已經(jīng)看到了從社交銷售到咨詢銷售，從移動(dòng)到內(nèi)容營銷的一切。2016 年的趨勢是基于客戶的營銷。

如果我們不是等待下一個(gè)熱門事物的出現(xiàn)，而是結(jié)合兩個(gè)浪潮會(huì)怎樣？畢竟，就像在沖浪和數(shù)學(xué)中一樣，當(dāng)中山logo設(shè)計(jì)公司以正確的方式組合兩個(gè)波時(shí)（即應(yīng)用三角學(xué)中的正弦波），而不是相互抵消，你會(huì)得到一個(gè)超級(jí)波。

每個(gè)銷售流程都是其參與的總和，從廣告和博客文章到電子郵件和演示。當(dāng)您提高內(nèi)容的相關(guān)性時(shí)，中山logo設(shè)計(jì)公司將提高參與的質(zhì)量。在這里，您不僅必須調(diào)整銷售和營銷，還必須調(diào)整整個(gè)組織。如果您一直關(guān)注我們，您就會(huì)知道這就是我們將其稱為基于帳戶的一切 (ABE) 的原因。

您在正常營銷計(jì)劃中使用的所有內(nèi)容都將在您的 ABE 計(jì)劃中有效，包括冷電子郵件、白皮書、電子書、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、視頻、登錄頁面、博客文章、幻燈片共享、信息圖表、播客、社交媒體帖子、調(diào)查……你明白了。

但是，如您所知，ABE 的主要租戶之一是個(gè)性化。ABE 中的內(nèi)容并非一刀切。但是，并非每條內(nèi)容都必須為每個(gè)目標(biāo)帳戶或關(guān)鍵角色專門創(chuàng)建——這種方法無法擴(kuò)展。相反，它需要平衡的內(nèi)容組合，每一部分都屬于內(nèi)容個(gè)性化范圍的某個(gè)地方，一端是簡單的定制，另一端是超級(jí)個(gè)性化：

1.利用現(xiàn)有內(nèi)容進(jìn)行簡單的定制快速獲勝

從內(nèi)容審核開始，以確定您當(dāng)前庫存中的內(nèi)容以及您可以更新哪些內(nèi)容以獲得快速勝利。為您的所有內(nèi)容確定以下內(nèi)容：

• 此內(nèi)容是針對(duì)漏斗/購買周期的哪個(gè)階段編寫的？

• 這篇文章是為誰（角色和觀眾）寫的？

• 這篇文章是為什么行業(yè)寫的？

• 此內(nèi)容是何時(shí)編寫的，此內(nèi)容是否仍然是最新的？

• 如何標(biāo)記和分類此內(nèi)容（即關(guān)鍵字和主題）？

• 這有助于解決什么痛苦？

• 此內(nèi)容缺少什么？

接下來，將中山logo設(shè)計(jì)公司擁有的內(nèi)容映射到您要銷售的行業(yè)、客戶和角色。最后，定制！規(guī)則很簡單——高價(jià)值目標(biāo)獲得高定制化，中等價(jià)值獲得中等定制化，低價(jià)值獲得低定制化。通過獲取目標(biāo)帳戶并調(diào)整更廣泛的內(nèi)容，從小處著手，例如：

• 目標(biāo)標(biāo)題或副標(biāo)題

• 反映目標(biāo)行業(yè)的圖像（例如人物或徽標(biāo)）

• 來自目標(biāo)市場的案例研究

• 重寫介紹和結(jié)論，或添加自定義章節(jié)

• 這使您可以在不花錢的情況下擴(kuò)大您的內(nèi)容個(gè)性化工作。這種方法適用于第 1 層、第 2 層和第 3 層帳戶。

2. 為高價(jià)值目標(biāo)客戶創(chuàng)建微型網(wǎng)站和內(nèi)容中心

現(xiàn)在您已將內(nèi)容映射到您的銷售流程，您可以創(chuàng)建微型網(wǎng)站或自定義中心，其中包含專門為中山logo設(shè)計(jì)公司的頂級(jí)客戶策劃的內(nèi)容。根據(jù)您想要提供的體驗(yàn)，有幾種方法可以做到這一點(diǎn)。您可以創(chuàng)建一個(gè)登錄頁面，或者更好的是，一個(gè)包含您定制內(nèi)容的微型網(wǎng)站。

例如，如果我們與戴爾處于活躍的銷售周期，我們的營銷團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，其中包含與戴爾最相關(guān)和/或?qū)ｉT為戴爾創(chuàng)建的所有內(nèi)容。我們甚至可以使用特定于帳戶的自定義子域，例如 Dell.Engagio.com。這將成為專門針對(duì)您的目標(biāo)帳戶的資源。毫無疑問，中山logo設(shè)計(jì)公司的潛在客戶會(huì)注意到這一點(diǎn)——他們會(huì)通過為他們提供高質(zhì)量的體驗(yàn)來了解您對(duì)他們的關(guān)心程度。

當(dāng)你創(chuàng)建你的微型網(wǎng)站時(shí)，確保你有分析來評(píng)估你的潛在客戶正在使用哪些內(nèi)容和資源，然后將這些信息傳遞給處理這些客戶的銷售代表。采用這種方法時(shí)，請(qǐng)務(wù)必使用“無索引”和“無關(guān)注”標(biāo)簽來排除搜索引擎抓取這些頁面。

更進(jìn)一步，在該頁面上放置一個(gè)跟蹤像素，這樣您就可以向您的潛在客戶提供意識(shí)和重新定位廣告，這樣您就可以隨時(shí)隨地關(guān)注他們的網(wǎng)絡(luò)。AdRoll是最知名的重定向廣告提供商，也是我們使用的。

如果您不想或沒有資源來創(chuàng)建完全獨(dú)立的微型網(wǎng)站，中山logo設(shè)計(jì)公司可以通過Uberflip等供應(yīng)商創(chuàng)建內(nèi)容中心。Uberflip 是一個(gè)內(nèi)容營銷平臺(tái)，可幫助團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建、管理和優(yōu)化內(nèi)容體驗(yàn)，以便他們可以在整個(gè)買家旅程中利用內(nèi)容。如果您已完成內(nèi)容審核并在您的集線器中正確編入索引，使用標(biāo)簽，您可以為每個(gè)集線器選擇特定的內(nèi)容片段，從而節(jié)省您的時(shí)間和資源。

3. 使用網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化和動(dòng)態(tài)內(nèi)容來吸引潛在客戶的注意力

當(dāng)潛在客戶登陸您的網(wǎng)站時(shí)，您只有 7-12 秒的時(shí)間來吸引他們的注意力。如果你不給他們他們想要的東西，他們就會(huì)反彈。想象一下，在您剛剛訪問過的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了您公司的徽標(biāo)。你有興趣近距離拍攝嗎？最新技術(shù)允許您根據(jù)行業(yè)、行為、位置和帳戶等因素創(chuàng)建具有相關(guān)內(nèi)容的高度個(gè)性化網(wǎng)站。使用網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化可以讓您在足夠長的時(shí)間內(nèi)吸引潛在客戶的注意力，從而立即提供強(qiáng)大的價(jià)值主張和良好的體驗(yàn)。個(gè)人訪問者可以獲得不同的創(chuàng)意副本，甚至是不同的網(wǎng)站體驗(yàn)，一直到 CTA 和消息傳遞。現(xiàn)在，您可以在整個(gè)網(wǎng)站上向關(guān)鍵角色傳遞一致的消息。

許多網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化供應(yīng)商依靠以前的訪問或表單填寫來識(shí)別訪問者，但一些供應(yīng)商將能夠使用反向 IP 查找來識(shí)別新的訪問者。無論如何，請(qǐng)確保中山logo設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)點(diǎn)是準(zhǔn)確的。當(dāng)你顯示錯(cuò)誤的信息時(shí)，這完全是一種嗡嗡聲——就像有人叫你錯(cuò)誤的名字一樣。

4. 使用超個(gè)性化進(jìn)行真正的人際互動(dòng)

“專為您”準(zhǔn)備的內(nèi)容可能是最引人注目的。想象一下在視頻上單擊播放，然后該人會(huì)通過姓名問候您來打開。它是不同的，所以中山logo設(shè)計(jì)公司至少會(huì)繼續(xù)觀察它是否真的是為你制作的，以及這個(gè)個(gè)人信息的全部內(nèi)容。要在此執(zhí)行，請(qǐng)使用Vidyard 之類的平臺(tái)。它們還允許您與您的營銷自動(dòng)化平臺(tái)和 CRM 系統(tǒng)同步，讓您密切關(guān)注誰在觀看。

使用超級(jí)個(gè)性化內(nèi)容的方式有很多種?？紤]使用貴公司獨(dú)特的專業(yè)知識(shí)、資源或資產(chǎn)來制作專門針對(duì)目標(biāo)客戶及其主要挑戰(zhàn)的特別報(bào)告。

對(duì)于處于銷售周期后期的頂級(jí) 1 目標(biāo)客戶，您可以通過僅為一個(gè)客戶制作網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來走得更遠(yuǎn)。圍繞特定于目標(biāo)客戶的挑戰(zhàn)使此內(nèi)容獨(dú)一無二，同時(shí)將您的公司定位為專家。

雖然這些可能是勞動(dòng)密集型練習(xí)，但中山logo設(shè)計(jì)公司也可能會(huì)找到一種簡化的方法。例如，簡單的手寫個(gè)人筆記作為直郵作品也具有巨大的影響。但是寫、尋址和發(fā)送數(shù)十或數(shù)百封信可能需要幾個(gè)小時(shí)。這就是Bond.co等服務(wù)的用武之地，它會(huì)為您生成并提供手寫筆記——您只需提交一份表格，剩下的就交給他們。