成功的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以幫助將新訪問(wèn)者轉(zhuǎn)換為潛在客戶或獲取當(dāng)前潛在客戶并在流程中進(jìn)一步推動(dòng)他們提交提案請(qǐng)求。很多廣州logo設(shè)計(jì)公司內(nèi)容都是片面的，互動(dòng)很少。通常，您的網(wǎng)站訪問(wèn)者會(huì)自行閱讀內(nèi)容或觀看視頻，但參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可提高您的公司與潛在買家之間的互動(dòng)程度。

2. 合作機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是與具有相似受眾的其他公司聯(lián)合營(yíng)銷的絕佳機(jī)會(huì)。盡管一開始您可能不愿分享聚光燈，但合作伙伴關(guān)系可以有很大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)與補(bǔ)充您的服務(wù)的組織建立關(guān)系，您可以利用他們已經(jīng)建立的受眾，擴(kuò)大您的影響范圍并提高品牌知名度。你們每個(gè)人為網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)帶來(lái)的專業(yè)知識(shí)意味著為與會(huì)者提供更好的價(jià)值主張。

3. 建立你的領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威。您希望潛在買家將您的公司視為您所在行業(yè)的領(lǐng)先權(quán)威。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是滿足需求和展示您必須分享的知識(shí)的絕佳機(jī)會(huì)。

4. 沒(méi)有地域界限。由于網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是虛擬的，可以從任何有互聯(lián)網(wǎng)連接的地方參加，廣州logo設(shè)計(jì)公司可以鼓勵(lì)來(lái)自世界各地的潛在客戶參與。在線演示和問(wèn)答環(huán)節(jié)為潛在買家提供了與您的公司聯(lián)系的機(jī)會(huì)，無(wú)論他們身在何處。

5. 獲得有價(jià)值的情報(bào)。通過(guò)密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)期間出現(xiàn)的問(wèn)題或主題，廣州logo設(shè)計(jì)公司可以獲得有價(jià)值的信息來(lái)推動(dòng)您的內(nèi)容策略向前發(fā)展。您的潛在客戶遇到了什么困難？他們覺(jué)得最吸引人的是什么？這些問(wèn)題的答案可以為您提供做出下一個(gè)內(nèi)容選擇所需的洞察力。

您的 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷策略需要多樣化，以保持潛在客戶參與銷售漏斗的每個(gè)階段。個(gè)人吸收信息的方式不同，并擁有他們喜歡的內(nèi)容格式。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)提供了超越典型內(nèi)容消化的獨(dú)特而引人入勝的體驗(yàn)。您的潛在客戶和您的公司的互惠互利使網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)成為您內(nèi)容策略的有效補(bǔ)充。

雖然內(nèi)容營(yíng)銷策略有很多元素——博客、視頻營(yíng)銷、社交媒體、電子郵件——網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)對(duì)于廣州logo設(shè)計(jì)公司和觀眾來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)重要的時(shí)間承諾。但是，更長(zhǎng)的時(shí)間投入也可能意味著網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的參與者已經(jīng)對(duì)您要說(shuō)的內(nèi)容更感興趣并重視它。他們想自學(xué)。我們從研究中了解到，教育買家是最終關(guān)閉更多業(yè)務(wù)的頂級(jí)技術(shù)之一。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)為潛在客戶提供信息豐富且引人入勝的體驗(yàn)。通過(guò)使用您對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行的研究，廣州logo設(shè)計(jì)公司可以定制網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)內(nèi)容以直接滿足他們的需求。然而，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)不僅是為了您的客戶和潛在客戶的利益——它們也可以為您的公司帶來(lái)很大的不同。銷和銷售部門有時(shí)可能會(huì)相互矛盾，而無(wú)效的潛在客戶交接是一個(gè)主要因素。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)希望最大限度地?cái)U(kuò)大影響范圍并宣傳公司的品牌。他們正在通過(guò)他們的潛在客戶生成努力尋找投資回報(bào)率。與此同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)希望完成交易并花時(shí)間與合格的潛在客戶交談——而不僅僅是任何人。

當(dāng)營(yíng)銷沒(méi)有提供銷售就緒的線索時(shí)，銷售人員就會(huì)反擊。當(dāng)銷售人員無(wú)法關(guān)閉時(shí)，營(yíng)銷人員會(huì)反擊。這在兩個(gè)部門之間造成了更多的敵意。那么，傳遞線索的正確程序是什么？營(yíng)銷和銷售如何協(xié)同工作以實(shí)現(xiàn)更大的協(xié)同效應(yīng)？

保持溝通渠道暢通

最重要的是，銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷需要就何時(shí)應(yīng)移交潛在客戶達(dá)成一致。這有助于廣州logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員更好地了解銷售人員的需求，并幫助銷售人員更有效地利用他們的時(shí)間。潛在客戶交接的確切時(shí)間取決于您的組織和您用來(lái)為潛在客戶評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)。銷售和營(yíng)銷需要溝通并就策略達(dá)成一致，并且越簡(jiǎn)單越好。廣州logo設(shè)計(jì)公司也可以稍后返回并調(diào)整該過(guò)程，但從復(fù)雜的設(shè)置開始是為失敗做好準(zhǔn)備的好方法。為了使此過(guò)程盡可能高效，正確設(shè)置您的 CRM至關(guān)重要。