有沒有想過誰是您數(shù)據(jù)庫的推動者和震動者？找出你的頂級客戶是誰，然后向廣州logo設(shè)計(jì)公司表達(dá)你的感激之情，這有助于與他們建立更持久、更繁榮的關(guān)系。同樣，根除那些隨著時(shí)間的推移變得不那么感興趣的人是另一種探索方法，以找到讓他們重新回歸的方法。為了說明這一點(diǎn)，我們開發(fā)了“頂級客戶圖表”（每月更新），它將突出顯示您數(shù)據(jù)庫中的上升和下降，您可以在跟蹤他們的旅程時(shí)輕松從中挑選出需要特別考慮的客戶月份。

有史以來的前 100 名客戶

要開始，我們需要首先根據(jù)所需的任何標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出有史以來排名前 100 位的客戶，例如他們花費(fèi)了多少，廣州logo設(shè)計(jì)公司打開或點(diǎn)擊的頻率等，所有這些都取決于可用的信息，直到最后一個完整月份的前一個月結(jié)束。例如，假設(shè)這個月是 2016 年 12 月，我們將從頂級客戶開始一直到 2016 年 10 月，然后我們可以一直重復(fù)這個過程直到 2016 年 11 月結(jié)束，然后瞧，我們有兩個圖表可以比較.

如果您將圖表存儲在 Excel 等電子表格中，您可以使用條件格式工具，這意味著如果您覆蓋圖表以創(chuàng)建模板，則反映各種變化位置（或缺少位置）的顏色將自動更新（但這將使用 SQL 等進(jìn)行一些外部處理，以將舊圖表與新圖表進(jìn)行比較，以確定該電子郵件自上個月以來是上升還是下降）：

所以現(xiàn)在廣州logo設(shè)計(jì)公司可以很容易地看到誰是上升者（綠色），誰是下降者（黃色，呈琥珀色），誰跌出前 100 名（令人震驚的紅色），以及誰是一些似乎是滾動（藍(lán)色），如果您每個月重復(fù)此過程，您可以進(jìn)一步跟蹤他們的旅程?，F(xiàn)在，您可以更聰明地了解如何針對重要人物，無論是感謝您還是誘使您回來，以加強(qiáng)與他們的關(guān)系并繼續(xù)培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。在當(dāng)今世界，預(yù)計(jì)銷售代表將越來越多地參與內(nèi)容營銷；除了越來越多地使用社交媒體來發(fā)布自己的內(nèi)容和自己的觀點(diǎn)之外，還可以創(chuàng)建自己的內(nèi)容，發(fā)展自己的聲音。我們的社會不斷變化。因此，可以預(yù)期內(nèi)容營銷也將經(jīng)歷這種變化。它正在發(fā)展，并將在未來繼續(xù)發(fā)展。因此，當(dāng)我們剛剛開始新的一年時(shí)，這些是我們認(rèn)為將在 2017 年成為內(nèi)容營銷特征的關(guān)鍵主題：

電子郵件卷土重來

隨著過去幾年在 B2B 營銷中使用社交媒體的興起，電子郵件的使用似乎在下降（或者我們認(rèn)為如此）。一些組織開始認(rèn)為，與觀眾互動的唯一方式是通過社交媒體。有些人甚至犯了將電子郵件放到后臺的錯誤。然而，最近的一項(xiàng)研究 ( 2 ) 表明，對于繼續(xù)使用電子郵件和其他方法作為向受眾分發(fā)內(nèi)容的方式的組織，電子郵件被評為衡量內(nèi)容營銷的最成功指標(biāo)。 

在 2017 年，廣州logo設(shè)計(jì)公司預(yù)計(jì)組織將開始更加關(guān)注他們的電子郵件內(nèi)容，因此也會關(guān)注他們的電子通訊。組織可能會更加努力地在其電子郵件營銷中創(chuàng)建出色的內(nèi)容；為他們的客戶量身定制，并為他們的觀眾提供真正有見地和相關(guān)的內(nèi)容。

銷售代表應(yīng)該牢記這一點(diǎn)，盡管廣州logo設(shè)計(jì)公司已經(jīng)經(jīng)常使用電子郵件與客戶和潛在客戶溝通，但他們應(yīng)該更加關(guān)注他們提供的信息和內(nèi)容本身的格式。將其個性化以使每個客戶都滿意，不僅會引起您發(fā)送電子郵件的任何人的注意，而且更有可能將這種注意力轉(zhuǎn)化為真正的興趣，從而獲得新客戶。這聽起來很明顯，但是我們現(xiàn)在有一種復(fù)制和粘貼以及編寫我們需要擺脫的通用內(nèi)容的文化。

打印功能恢復(fù)

內(nèi)容發(fā)布變得越來越數(shù)字化；然而，許多人實(shí)際上都在呼喚更多的印刷內(nèi)容。例如，我們都喜歡瀏覽宜家網(wǎng)站，看看廣州logo設(shè)計(jì)公司可以在家里添加哪些產(chǎn)品以使其更舒適。但是，印刷目錄仍然經(jīng)常郵寄到不同的家庭，我們都喜歡能夠翻閱頁面的感覺，在我們喜歡的東西上做筆記，感受目錄在我們手中的重量。

銷售代表可以將此作為差異化點(diǎn)，在聯(lián)系客戶時(shí)加倍努力；郵寄給他們（在可能的情況下）印刷的附屬品，可能以電子書或視覺白皮書的形式。能夠與潛在客戶進(jìn)行通話，同時(shí)他們可以瀏覽您的印刷內(nèi)容的頁面，這可以增強(qiáng)體驗(yàn)并為他們提供一些可以離線消費(fèi)的實(shí)體。我們認(rèn)為傳統(tǒng)印刷品將在 2017 年變得更加流行，因?yàn)榻M織找到了新的和有趣的方式來與客戶互動。

適應(yīng)手機(jī)

我們大多數(shù)人都擁有一部手機(jī)，無論走到哪里都隨身攜帶。我們將手機(jī)用于一切：閱讀新聞、訪問廣州logo設(shè)計(jì)公司的電子郵件和觀看電影。許多網(wǎng)站仍未針對移動設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化——但我們需要考慮我們的內(nèi)容在不同設(shè)備上的外觀。組織應(yīng)該考慮如何使用專門為在小屏幕上消費(fèi)而開發(fā)的內(nèi)容來開發(fā)適合移動設(shè)備的內(nèi)容營銷活動。

批量視頻

到 2020 年，視頻將占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的 82%。這是需要考慮的事情，即使您認(rèn)為您的買家沒有消耗太多視頻數(shù)據(jù)。正如廣州logo設(shè)計(jì)公司在最近的一篇文章 ( 3 ) 中提到的，“您必須在買家所在的位置。而且你現(xiàn)在必須到那里，即使買家只會在一兩年內(nèi)到達(dá)那里?！?/p>

通過視頻講故事是一種動態(tài)且通常更清晰的方式，可以將您的內(nèi)容發(fā)布到那里。事實(shí)上，在闡明想法或概念、解釋特定主題甚至總結(jié)組織的目的時(shí)，使用迷你視頻非常有用，甚至只需幾秒鐘?？蛻粝胍徺I故事，增強(qiáng)的手機(jī)視頻功能使每個銷售代表都可以輕松加入視頻博客革命。有關(guān)廣州logo設(shè)計(jì)公司的更多信息，請?jiān)诖颂庨喿x全文。銷售代表可以利用這一新趨勢并使用它來建立自己的快速檔案，以便潛在客戶可以輕松了解他們，并圍繞從他們?nèi)绾纬蔀殇N售代表到他們?yōu)槭裁礇Q定的旅程建立一個故事銷售特定產(chǎn)品。