許多事情都是如此，但對于 B2B 營銷人員來說，這種影響尤其復雜。隨著業(yè)務的增長，銷售渠道的需求也隨之增長——而且比整個可用市場的速度更快。這意味著珠海廣告公司營銷人員必須隨著我們的業(yè)務規(guī)模不斷發(fā)展和完善新的參與策略、渠道、內容、培育策略、分析和優(yōu)化工作等。換句話說，珠海廣告公司的營銷成功帶來了更大的挑戰(zhàn)。這種新的需求營銷挑戰(zhàn)迫使我們采用新的營銷技術以提高效率，附加數(shù)據(jù)以獲得更深入的洞察力，使我們能夠集中精力，并測試眾多新渠道、內容和參與策略以吸引我們過去可能錯過的帳戶和角色。為確保銷售渠道保持上升趨勢，我們的營銷基礎設施變成了幾乎無法導航的數(shù)據(jù)、工具和流程網絡，我們無法全面衡量或優(yōu)化這些數(shù)據(jù)、工具和流程。

需求生成問題變得越來越普遍和麻煩

盡管許多珠海廣告公司可以密切關注哪些有效，哪些無效，但這種成長的痛苦通常會逐漸阻礙我們的需求生成計劃和基礎設施（以及營銷運營和銷售）的關鍵方面。運行需求程序就像下棋，規(guī)則有規(guī)律地變化。你有許多專門的作品和戲劇，所有這些都是相互關聯(lián)的。如果有任何疏忽，就會影響整個團隊的表現(xiàn)。了解不斷增長的需求生成問題以及如何預防、消除或減輕這些問題至關重要。

1. 無法從事件中產生完整的 ROI

B2B 營銷組織在活動上的支出比任何其他需求營銷或技術投資都要多（根據(jù)珠海廣告公司的數(shù)據(jù)，占預算的 18%）。這使得按需營銷人員有責任將大量管道機會歸因于這些事件。然而，在會議、貿易展覽、現(xiàn)場活動和網絡研討會等活動中產生的大多數(shù)潛在客戶都需要大量時間來處理，并且專業(yè)或企業(yè)情報有限，從而降低了它們的價值。換句話說，事件不僅是一筆可觀的財務投資，為了讓它們發(fā)揮作用，營銷團隊還必須投入大量的時間和資源。

為確?；顒油顿Y轉化為渠道機會和收入增長，珠海廣告公司營銷人員必須想方設法快速：

• 流程和路線導致正確的培養(yǎng)跟蹤我們的銷售跟進渠道，以利用潛在客戶的興趣并增加轉化的可能性

• 通過潛在客戶數(shù)據(jù)情報營銷和銷售跟進需求，增強事件生成的潛在客戶

• 在活動之前制定計劃是關鍵。對以前的活動做功課。了解潛在客戶將如何格式化、它們將包含哪些內容、您何時會收到它們——然后制定一個計劃來過濾潛在客戶（例如，重復數(shù)據(jù)刪除）、將額外數(shù)據(jù)附加到聯(lián)系人、根據(jù)數(shù)據(jù)庫要求重新格式化以及路由到適當?shù)母M渠道。

這些過程發(fā)生得越慢，珠海廣告公司將聯(lián)系人轉化為機會的可能性就越小，從而降低事件投資回報率——進而導致未來事件預算減少，進一步減少管道等等。如果您希望自動化這些工作，也有營銷技術可以提供幫助。

2. 無法執(zhí)行 ABM 策略

基于帳戶的營銷 (ABM) 不僅僅是一個程序或一個帳戶愿望清單。這是一種由技術、數(shù)據(jù)以及整合營銷和銷售工作支持的整體 B2B 戰(zhàn)略。由于非常關注目標客戶，許多珠海廣告公司營銷人員的 ABM 努力未能在目標客戶中識別和吸引正確的決策者。