入站營銷是一個(gè)持續(xù)的循環(huán),為您的潛在受眾和客戶創(chuàng)建、分發(fā)和推廣有用的內(nèi)容和資源。入站的目標(biāo)是幫助潛在買家解決問題或回答問題,以便他們?cè)谑袌?chǎng)上購買您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)記住您。與廣州營銷策劃公司積極嘗試通過電視、廣播和重新定位等傳統(tǒng)媒體活動(dòng)銷售服務(wù)的出站營銷相反,入站營銷更多地采用基于受眾的教育方法,通過精彩的內(nèi)容在空閑時(shí)間吸引潛在買家。
門控與非門控內(nèi)容
當(dāng)談到創(chuàng)建內(nèi)容,有兩種方法可以分發(fā):您可以“門”的一種形式背后的內(nèi)容,或者廣州營銷策劃公司可以把它非門和公開訪問。在確定是否對(duì)特定內(nèi)容進(jìn)行門控時(shí),您需要考慮您為讀者提供的價(jià)值。
有什么不同?
門控內(nèi)容要求用戶分享一些基本的聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。示例:用戶分享他或她的姓名、電子郵件地址、公司和位置以換取文章、信息圖、電子書等。下面的屏幕截圖是門控內(nèi)容的示例:要確定是否對(duì)內(nèi)容進(jìn)行門限,您需要花一點(diǎn)時(shí)間來衡量內(nèi)容的價(jià)值。例如,如果您正在投入時(shí)間和資源為您的客戶創(chuàng)建一個(gè)非常有用的、包羅萬象的“操作方法”指南,您絕對(duì)可以捕獲聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。在銷售和營銷領(lǐng)域,聯(lián)系信息是最有價(jià)值的商品。通過不斷收集聯(lián)系人并構(gòu)建用戶活動(dòng)數(shù)據(jù)庫,您可以開始為您的銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建一個(gè)潛在客戶列表,以供將來使用。
那你會(huì)從哪里開始?您如何確定對(duì)潛在客戶有幫助的內(nèi)容類型?您與您的銷售團(tuán)隊(duì)合作。
您的銷售團(tuán)隊(duì)是您腳踏實(shí)地的靴子和耳朵;他們是直接與潛在客戶打交道的人,廣州營銷策劃公司知道客戶提出的問題、遇到的問題以及需要幫助的問題。事實(shí)上,集思廣益的最佳方法之一是與您的銷售團(tuán)隊(duì)坐下來,并提出他們每天收到的所有問題。這樣做將為您的內(nèi)容創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)提供各種主題,您可以圍繞這些主題構(gòu)建內(nèi)容,從有用的博客文章到深入的電子書和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。
門控內(nèi)容如何幫助銷售?
在入站營銷的世界中,沒有什么比產(chǎn)生合格的銷售線索(以及最終的客戶)更有價(jià)值的了。銷售合格潛在客戶或 SQL 是那些經(jīng)歷了買方旅程并且最接近對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做出決定的公司或個(gè)人。他們是當(dāng)今最有可能成為客戶的潛在客戶。
門控內(nèi)容極大地幫助了銷售團(tuán)隊(duì),因?yàn)樗陔娫捴刑峁┝松舷挛摹@?,廣州營銷策劃公司銷售人員可以拜訪已下載電子書的潛在客戶,并具體討論潛在客戶可能有的任何問題,如果他或她覺得有幫助,如果他或她目前正在市場(chǎng)上購買,等等。與出站銷售相反,在出站銷售中,除了進(jìn)行銷售之外,絕對(duì)沒有電話的背景,入站營銷采用了更多的咨詢方法,而門控內(nèi)容可以幫助銷售人員獲得良好的背景第一個(gè)電話。
為什么讓您的銷售團(tuán)隊(duì)參與很重要
讓您的營銷團(tuán)隊(duì)成員集思廣益他們認(rèn)為有幫助的主題并以此為基礎(chǔ)是不夠的。僅僅根據(jù)關(guān)鍵字研究編寫所有內(nèi)容是不夠的。要在內(nèi)容營銷中取得最終成功,廣州營銷策劃公司需要讓您的銷售團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來。找出團(tuán)隊(duì)被問到的問題、客戶的反對(duì)意見、團(tuán)隊(duì)過去使用的哪些內(nèi)容對(duì)客戶有幫助——讓他們告訴你從哪里開始。
讓銷售人員參與此過程的另一個(gè)關(guān)鍵原因是幫助確定他們需要在表單上獲取以下載的最有價(jià)值的信息。請(qǐng)記住,廣州營銷策劃公司的銷售人員最終會(huì)拜訪這些潛在客戶,并且了解哪些信息對(duì)他們?cè)谧畛醯碾娫捴凶钣袔椭顷P(guān)鍵。您的銷售團(tuán)隊(duì)是您業(yè)務(wù)中最重要的部分,需要參與到內(nèi)容創(chuàng)建過程中。銷售團(tuán)隊(duì)參與內(nèi)容創(chuàng)建有助于產(chǎn)生更好的整體內(nèi)容,并有助于協(xié)調(diào)銷售和營銷,以便每個(gè)人都在同一頁面上并朝著同一個(gè)目標(biāo)努力。
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