什么是銷售線索？

首先，廣州蘋(píng)果手機(jī)廣告公司分享什么是銷售線索？  簡(jiǎn)短的回答是，潛在客戶是表示有興趣轉(zhuǎn)換但尚未這樣做的人。 為了更深入地了解銷售線索是什么，我們需要談?wù)劆I(yíng)銷漏斗。

營(yíng)銷漏斗是代表將匿名用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)客戶的過(guò)程的模型。廣州蘋(píng)果手機(jī)廣告公司想象一個(gè)漏斗，頂部較寬，底部較窄。您所有的匿名用戶都從漏斗的頂部開(kāi)始——這些人對(duì)您的業(yè)務(wù)一無(wú)所知。

廣州蘋(píng)果手機(jī)廣告公司了解您的品牌但還不愿意轉(zhuǎn)化的用戶會(huì)在渠道中間閑逛，在底部，您會(huì)找到準(zhǔn)備購(gòu)買的用戶。雖然您將從漏斗頂部吸引最新的受眾群體，并且您的轉(zhuǎn)化將發(fā)生在底部，但潛在客戶通常發(fā)生在中間。要讓某人成為潛在客戶，您必須讓他們熟悉您的公司并讓他們有興趣購(gòu)買。

為什么需要銷售線索？

既然我們已經(jīng)介紹了銷售線索的定義，那么讓我們來(lái)談?wù)勈鞘裁醋屗鼈儗?duì)您的業(yè)務(wù)如此重要。 潛在客戶是轉(zhuǎn)化之路上必不可少的一步。

您永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)換不是首先成為潛在客戶的客戶。如果您回想一下?tīng)I(yíng)銷渠道，潛在客戶位于中間的某個(gè)位置。也就是說(shuō)，如果不先成為潛在客戶，客戶就無(wú)法從興趣轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)化。  那是因?yàn)槿藗兛赡懿粫?huì)在不先熟悉您的業(yè)務(wù)的情況下向您購(gòu)買。

廣州蘋(píng)果手機(jī)廣告公司認(rèn)為用戶第一次遇到您的業(yè)務(wù)，然后在五分鐘后決定進(jìn)行轉(zhuǎn)換的情況很少見(jiàn)。在人們?cè)敢廪D(zhuǎn)換之前，他們首先想了解您的業(yè)務(wù)并對(duì)您所提供的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。那么，要推動(dòng)轉(zhuǎn)化，您必須首先推動(dòng)潛在客戶。