問題

大多數(shù)企業(yè)不假思索地使用標(biāo)準(zhǔn)的美國銷售模式。廣州品牌策劃公司構(gòu)建的該模型的變化會定期出現(xiàn)，并通過網(wǎng)絡(luò)研討會、研討會、銷售課程和自稱銷售專家的銷售書籍進行推廣。標(biāo)準(zhǔn)模型充滿了“打開”和“關(guān)閉”技術(shù)，以及來自模型變體的“銷售漏斗”和“最佳實踐”概念等概念。該模型的語言為銷售人員、企業(yè)主和銷售經(jīng)理提供了討論銷售職業(yè)的共同語言，盡管現(xiàn)在有非常優(yōu)越的銷售模型，盡管不太常見。這種對標(biāo)準(zhǔn)銷售模式的舒適熟悉正在延續(xù)一個循環(huán)，現(xiàn)在這個循環(huán)讓企業(yè)主和銷售人員付出了它曾經(jīng)幫助獲得的銷售的成本。

近年來，尤其是最近美國經(jīng)濟低迷以來，企業(yè)主對創(chuàng)造和促進競爭差異的興趣越來越大。競爭差異旨在通過在公司與其競爭對手之間建立更大的分離來增加公司的可取性。競爭差異已成為競爭優(yōu)勢的代名詞。隨著企業(yè)主需要更多創(chuàng)造性的解決方案來進一步區(qū)分自己并增強他們在市場中的競爭優(yōu)勢，銷售實踐開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。

新模式

現(xiàn)代銷售方法現(xiàn)在認(rèn)為推銷、打開和關(guān)閉技術(shù)是過時的，其構(gòu)造（例如銷售漏斗）不如新銷售方法用于理解和解釋銷售發(fā)展的更為復(fù)雜和準(zhǔn)確的構(gòu)造。廣州品牌策劃公司舊標(biāo)準(zhǔn)植根于銷售技巧，而新標(biāo)準(zhǔn)則建立在避免公開和傳統(tǒng)的銷售實踐之上?！安毁u不賣”的概念雖然還在興起，但已經(jīng)開創(chuàng)了一個美國標(biāo)準(zhǔn)的變體都無法宣稱的先例：美國的銷售模式不是簡單的修改，而是被非銷售導(dǎo)向、系統(tǒng)化的模式所取代. 事實證明，用更包容、更有效的銷售方法取代美國標(biāo)準(zhǔn)模式對所有企業(yè)主都有利，

在當(dāng)今世界銷售

在這種新的銷售范式中，有必要重新定義賣家的角色以及他或她對買家的看法。與以往相比，銷售人員在銷售增長中的最大障礙是他是一名銷售人員。買家懷疑銷售人員出于自私的利益。改善這種動態(tài)是雙重挑戰(zhàn)，因為銷售人員經(jīng)常懷疑買家使用它們來檢查另一個供應(yīng)商的價格。當(dāng)然，我們不能強迫買家改變。但是，廣州品牌策劃公司可以改變對買家的態(tài)度。將買家視為您與銷售人員之間難以接近的冷漠障礙，這對您作為銷售人員的目標(biāo)沒有幫助。相反，同情買家。多年來，由于遇到了許多自私自利的銷售人員，因此了解買家已經(jīng)變得麻木不仁。你現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是展示自己是一個擁有鼓舞人心的想法和知識的人，這些想法和知識會讓買家覺得有價值。非銷售方法使買賣雙方之間形成一種新的動力——一種基于相互尊重的動力。

銷售人員必須展示有價值的東西

一旦廣州品牌策劃公司銷售人員停止嘗試銷售，他們就會面臨購買者是誰的問題。答案存在于一個悖論中，也許是更大的競爭分歧。銷售人員必須向購買者展示或代表他們希望銷售的產(chǎn)品和服務(wù)之外的有價值的東西。此提議不是賄賂，必須在不考慮回報的情況下提交。作為銷售人員，一旦您或買家發(fā)現(xiàn)如何成為優(yōu)于競爭對手的資源，您就會賣出更多。銷售將是您的買家將您視為資源的自然結(jié)果。我開發(fā)了幾種方法讓我的客戶被視為潛在客戶的寶貴資產(chǎn)，并教銷售人員如何被視為銷售人員以外的人。如果你能做到這一點，你就可以在不銷售的情況下獲得銷售。有幾種不銷售的替代方法可以有效地銷售，它們包括教育、服務(wù)和分享。對我的潛在客戶采取非銷售方法為我?guī)砹俗畲蟮匿N售成功，并且可以顯著幫助提高一直使用以前標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員的銷售。

有效地使用非銷售方法需要發(fā)展新技能和思維的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，其中包括：

 1、銷售技巧不產(chǎn)生銷售，資產(chǎn)產(chǎn)生銷售

 2.“利益銷售”在激勵買家方面不如相關(guān)故事效應(yīng)有效

 3.“完成”銷售不是技術(shù)問題，而是通過聯(lián)想學(xué)習(xí)創(chuàng)造價值的問題，它銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)

 4. 您對銷售的不感興趣（不是不感興趣）可以激發(fā)您的潛在買家

以前的標(biāo)準(zhǔn)銷售模式效率較低

歸根結(jié)底，廣州品牌策劃公司以前的標(biāo)準(zhǔn)銷售模式在當(dāng)今世界是一種不太有效的銷售模式。前一種打開和關(guān)閉技術(shù)、電話推銷和銷售漏斗的模型對買賣雙方的關(guān)系造成了損害。只要買家對推銷員心存疑慮，推銷員就是他/她自己最大的障礙。一種新的銷售模式正在獲得重視，并幫助公司更有效地競爭，尤其是在爭奪新業(yè)務(wù)時。成功且始終如一地銷售需要銷售人員被買家認(rèn)可為不同于銷售人員的東西，這要求銷售人員學(xué)習(xí)如何在不銷售的情況下實現(xiàn)銷售。