廣州化妝品vi設(shè)計(jì)最近閱讀了斯蒂芬 MR Covey 的書《信任的速度》。不知道我是怎么錯過這個的，但是，它是我的新寵。在他的書中，斯蒂芬談到了信任的三個方面：性格、能力和承諾?，F(xiàn)在我們大多數(shù)人都談到了性格的重要性。我們渴望在我們作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色中表現(xiàn)出良好的品格。我們希望聘請誠實(shí)的銷售人員。當(dāng)廣州化妝品vi設(shè)計(jì)深入研究他的書中討論的與信任相關(guān)的其他兩個領(lǐng)域時，我的“呃”時刻出現(xiàn)了：能力和承諾。讓我們仔細(xì)看看您的銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力和建立信任。銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。銷售人員觀察領(lǐng)導(dǎo)者，就像孩子觀察父母一樣，看看言行是否一致。

廣州化妝品vi設(shè)計(jì)有幸與世界上一些最好的銷售經(jīng)理一起工作

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理和普通的銷售經(jīng)理之間的主要區(qū)別之一是能力。例如，廣州化妝品vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理的一個關(guān)鍵角色是培訓(xùn)和指導(dǎo)他/她的銷售團(tuán)隊(duì)。如果您不能展示高水平的銷售技巧，銷售人員就不會向您征求意見。（這有點(diǎn)像讓一個身材走樣的人成為你的私人教練。而且由于您無法提供建議，銷售人員的技能通常與您一樣一般。如果您不為情緒管理建模，那么您很有可能正在建立一支每次遇到逆境都會屈服的銷售團(tuán)隊(duì)。廣州化妝品vi設(shè)計(jì)情緒正在運(yùn)行，而不是有效的銷售和溝通技巧。結(jié)果，日歷上的天數(shù)會從挫折中恢復(fù)而不是反彈。廣州化妝品vi設(shè)計(jì)稱職的銷售經(jīng)理主持良好的銷售會議。您是否遲到、匆忙且毫無準(zhǔn)備地參加會議？

廣州化妝品vi設(shè)計(jì)或者您是否正在模擬

您希望銷售人員在與潛在客戶和客戶的銷售會議期間展示的行為，例如：

1. 會前計(jì)劃——您需要準(zhǔn)備哪些問題和答案？

2. 目的和目標(biāo) - 您是否已定義議程或這是一個“wing-it”會議？

3. 傾聽——你是在告訴你的銷售團(tuán)隊(duì)還是從你的銷售團(tuán)隊(duì)那里收集信息？

廣州化妝品vi設(shè)計(jì)稱職的銷售經(jīng)理贏得信任并建立愿意遵循他們的建議和指導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)。信任確實(shí)可以加快銷售結(jié)果的速度。